Qu’est-ce que le marketing de croissance?
Le marketing de croissance fait figure de stratégie incontournable pour maximiser le chiffre d’affaires d’une entreprise en optimisant chaque point de contact avec le client. Inspiré par l’ingéniosité des start-ups, il conjugue des tactiques à la fois innovantes et économiques pour une expansion rapide du business. Décisif pour un développement soutenu et maîtrisé, le marketing de croissance privilégie des expérimentations agiles pour valider des stratégies marketing rentables.
Le chef d’orchestre de votre expansion: le growth marketer
Le spécialiste en marketing de croissance endosse le rôle de maître d’œuvre de l’accélération d’une entreprise. Il jongle entre méthodes classiques et outils avant-gardistes, avec pour mission principale de générer de la valeur à chaque phase du voyage client. Son profil se distingue par une polyvalence et une expertise pointue dans au moins un domaine du marketing, faisant de lui un acteur-clé pour décrire l’efficacité d’une tactique.
La divergence entre marketing de croissance et hacking de croissance
Le débat est vif sur ces deux notions. Alors que le marketing de croissance vise un essor pérenne et maîtrisé à travers une stratégie de leviers digitaux complets, le hacking de croissance est souvent associé à l’utilisation de raccourcis et d’astuces permettant de générer rapidement de l’engagement, sans forcément tenir compte des risques long terme pour la marque ou le consommateur.
Les fondamentaux du marketing de croissance: la méthode AARRR
S’articulant autour d’une suite d’étapes cruciales, de l’acquisition des utilisateurs à leur transformation en promoteurs de la marque, la méthode AARRR est un outil d’analyse minutieux pour identifier et actionner les leviers les plus performants dans le cycle de vie du client.
A la conquête des clients: les leviers incontournables
- Le référencement payant (SEA): Un accélérateur de visibilité court terme.
- Les publicités sociales (Social Ads): Un moyen de cibler avec finesse sur les réseaux sociaux.
- Le mailing à froid (Cold Mailing): Un canal à personnaliser pour une approche directe.
- L’inbound marketing: Une stratégie englobante et durable pour attirer et convertir.
- Le marketing automation: Un optimisateur de conversions, partenaire de l’inbound marketing.
- Le référencement naturel (SEO): Une discipline pour un trafic qualifié et une visibilité long terme.
- Le marketing des réseaux sociaux (SMM): Un vecteur pour renforcer sa présence en ligne et interagir avec sa communauté.
- Le « No-code »: Une innovation permettant aux marketeurs de développer et tester rapidement leurs idées.
Des outils indispensables pour les stratèges de la croissance
Le spécialiste de la croissance doit maîtriser une gamme d’outils allant du CRM à l’automation pour réaliser des campaigns de prospection efficaces et ciselées. Des plateformes comme Lemlist, Waalaxy, Brevo, Klaviyo, Webflow et Shopify, ainsi que Zapier et Make, sont des exemples de solutions qui font la différence en marketing de croissance.
Cas d’école: les victoires du marketing de croissance
Dropbox, Clubhouse, OpenAI et Tesla se sont illustrés grâce à des techniques de growth marketing. Allant du programme de parrainage révolutionnaire de Dropbox à la création volontaire d’exclusivité autour de Clubhouse, ces entreprises ont su capturer l’attention et se propulser au-devant de la scène, prouvant ainsi la puissance des stratégies de croissance.
Le Diagnostic Commercial Digital que propose Pulse-Solutions.fr est conçu pour vous aider dans ces démarches d’amélioration de vos outils digitaux et notamment votre site internet. Nous sommes bien entendu à votre disposition pour en parler. Pensez à prendre rendez-vous pour en parler de vive voix.